标题来自《很多人都被骗了，免费才是最赚钱的商业模式！》，很显然这是鼓扬免费商业模式的，但我们却知道，宣扬这一模式的培训机构似乎从未对企业家免费过，看似免费也还是先买后还的算计，比如课程培训收费，加入会员收费，不过你在使用免费商业模式时的资源会低于市场价格，这个是利用了信息不对称或者资源优势的変现而已。免费只是一个诱饵罢。
我们不能否认免费商业模式，比如慈善对于受益者来说，确实没花一分钱就获得了相应的利益；而即使是基于互联网的免费商业模式尽管其边际成本递减乃至为零，确实能让许多人获得免费使用权（假如不计算你的时间、信息、电费等），但它终极来说依然不是免费，因为它的支撑是利用多边市场，或者第三方付费，或者交叉补贴，或者非货币交易，只是部分人或部分功能的免费；还有一点就是互联网的价值是以流量为导向的，交易是以数据为核心的，它虽然没收你的钱但把你的注意力或者信息数据卖给了需求方，同样能获取可能大于你应支付的钱的收益。由此而来，作为实体形式来呈现的所谓免费商业模式，就更容易变成彻头彻尾的精心算计，因为免费对象越多它的成本一定是倍増的，而不像互联网那样成本是递减的，所以所谓的免费商业模式更恰当的名称是＂诱饵＋陷阱＂模式，经典的表现为吉列刀片、免费手机，是以小成本为开端的绑架！能够以专利或其他方式捆绑用户才是关键，而恰恰不是基于价格导向的边际递减。
有人归纳了可以＂创新＂出来的免费商业模式，大家认真查验有哪一个没有算计成份？诱饵＋陷阱，能够成功，还真是应了那句话：最好的商业模式就是满足人性，次好的商业模式就是在满足人性的路上。而且把人性定格在贪嗔痴上！
一、体验模式
让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望，让顾客觉得你能满足他的需求，在合适的时机成交。
丽福健女子健康美容瘦身管理中心：免费体验 37 分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着；时间太长，她睡爽了。
只有 37 分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200 去vip 区！
美体：十分钟体验后收费。
理疗：两个穴位免费其他穴位收费。
二、第三方付费模式
这个是最典型的免费商业模式，互联网体现出来的关键就于可以通过第三方或第二方付费而保证免费用户同样享受到基础服务。
当然，借个公益的名义也很通行，但用起来要谨小慎微！园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树。
三、主产品免费模式
如饭店可以考虑海参免费、河豚免费，其他菜加价。
如风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。
在做主产品免费模式设计时，主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，模糊自己的目的，清晰对方的需求。
四、副产品免费模式
副产品是设计出来的，比如洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表。
如宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？
小饭店的经营策略：餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费……最大亮点是擦皮鞋，让顾客脱了鞋，顾客就延长了滞留时间。
五、赠品模式
这个是我们通常理解的免费商业模式标准版了，如联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车。
此时，赠品必须有价值，赠品的价格很大，很透明，以超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力！
六、时间模式
即在特定的时间免费让顾客形成条件反射）
如38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费，只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？
中午吃饭五折仅限（11:30 到 14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气！
有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？
七、空间模式
充分利用现有空间或资源提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费。
如麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等。顾客停留的时间越长，你的机会就越多！
还有一种空间模型，在特定的空间免费，到其他空间收费；比如说，茶馆喝茶免费，但想在家喝，就得买茶叶和茶具；樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费；快餐店米饭随便加，但带走则每份1元。
八、客户模型
对特定的客户免费，带来其他客户消费。
如学校发给孩子免费的展览门票（科技馆、爱国主义教育基地），大人则需要掏钱20元一张，组织者通过门票实现收入，出来再买一本书《学习革命》21.8元。
如海南养老地产，只许租不许卖，老人免费租，儿女收费。还如夜总会女人免费，男人收费（买卖定律：美女多的地方，钱就多，赚钱就容易）。
必须设定一个人完不成的事，然后找准客户后送给他一个心动的产品关联当事人、产生消费让客户主动给你传播。
九、高频模型
使用消费频率高的免费，带动消费频率低的产品销售，从而实现产品盈利。
如：e 洗车（平安领福利季 e 洗车送好礼）上门洗车赔钱，只洗高端车，在服务过程中谈两句话来锁定客户后端消费。
1，你的车有道划痕。
2，谁的车保险快速理赔（讲案例）。
十、利润模型
产品免费提供，享受其后期利润分成。
如高速公路免费，周边地价上涨、医院 ct、富士康的职工公寓、移动信号基站、政府对公共设施推bt/bot/ppp模式、冷藏设备免费，交押金就行，抽买冷藏品分成。
这个模型要求主导方必须拥有构建生态系统的实力，阿里、腾讯都是生态系统。
十一、增值模型
围绕产品使用推出持续的专业售后服务，顾客买了你的产品后，免费提供一些产品以外的服务：
如张涛卖字画，找大相国寺主持开光；希努尔服饰，终生免费干洗；飞机场免费存包；海底捞免费美甲；在外旅游买新衣服，旧衣服免费邮寄到家。
十二、功能模型
把别人产品的功能在你的产品上免费掉：
如bb 机→数码相机→录音笔→手机。
如：导航大王通过汽车导航实现电话功能免费，电动车可以给手机充电，酒瓶可以当花瓶，防盗门变成健身器材。
十三、耗材模型
主产品免费、后期耗材盈利。你必须变成独一无二的，你能提供独一无二的产品和服务，你就变得有价值了。
如租花不要钱，护理收费。
如认领花树不要钱，肥料收费（有机肥）。
海底捞引入这种思维，把利润转移至调料厂，然后让其上市。
十四、产品分级模型
初级产品免费占领市场、高级产品和个性化产品收费获取利润。
如qq、微博、微信等等。
如飞机场拍照片，钥匙链免费，大照片20元，全是净利润，暴力，不买就扔垃圾桶里。
如58 同城免费，想看资料收费。
《商业模式创新设计大全》开篇第一句就是＂在过去五十年中，绝大部分革命性商业模式创新都诞生于美国。＂《商业模式创新设计大全》看起来似乎是一本指导书，其实只是一本思维导图，以客户、价值主张、价值链和盈利机制构成的“神奇三角”梳理了目前依旧富有参考意义的55种商业模式的形态、起源、创新者和应用时机与方式，让我们看到一个商业模式的内在逻辑和演化进程，启发我们如何在新的商业生态环境下进行商业模式创新，比如用相似性原则或者对抗性原则来对原有商业模式进行迭代改进。
虽然商业模式最终无不为利而来，但通读全书，我们能够感受到的是企业家的责任感和他们的创新精神与勇气，反而没有那种让人窒息的铜臭味和种种算计的张扬，值得我们警醒。当我们汲汲于所谓的最好商业模式是免费模式时，应该当头棒喝，不然的话，商业模式创新在中国很难真正有突破，不是去搬去抄就是来点小伎小俩，堂而皇之名曰模式！
袁连法，1968年10月生，江西省瑞金市人，政工师，中共党员。1991年7月毕业于复旦大学哲学系，先后在景德镇市国营4321厂丶浙江横店集团丶江西好美生态农业等公司工作10年，又在信息日报丶江西商报丶香港大公报丶新法制报工作16年。现专注于商业模式创新，也关注股权激励和股权投资。欢迎合作，在线商业策划咨询，5999元/年。