过去两天，关于百雀羚的刷屏广告究竟是成功还是失败，究竟对营销有没有用，营销圈、广告圈、公关圈发生了唇枪舌剑般的激烈讨论——两派阵营从讲道理几乎已经到了快撕破脸的地步。
事情的起因是，正当无数市场人员销售总监品玩着百雀羚唯美中国风广告时，一位大神专门跑去淘宝对百雀羚的销售情况做了一个统计后发现，截止5月11日中午12点，百雀羚淘宝旗舰店只有2311件预定。不算百雀羚在淘宝首页焦点图的广告投放，只粗算微信3000万+阅读量的转化率，竟然不到0.00008！！！
这就当然非常值得探讨研究了，除了各式观点和数据洞察，有的sem专家甚至对比了此次百雀羚营销事件，各大互联网营销平台的效果，得出的结论简单归纳就是：微信指数几何式暴涨（说明确实刷屏了），百度搜索指数仅增长一倍（说明搜索这种强需求增长一般），至于头条指数、淘宝销量、微博指数等平台几乎变化不大（基本确定转化率底属于事实了）。
于是乎，我们不妨回到最开始那个问题：百雀羚式的刷屏营销，究竟是成功还是失败？究竟要求品牌营销承担转化是耍流氓，还是一切不以转化为目的的营销才是耍流氓呢？
这让我想到昨天使用打车软件时，遇到的一位十分健谈的中年男人。哥们40多岁，原来在一家快消类公司做市场总监，因为业绩不是太理想，结果“被辞职”了，暂时做起了专车司机。
在去亦庄的一路上，当听到我也算半个营销圈内人士后，他一直在和我谈百雀羚的那个神广告，和我谈所谓的头部自媒体kol投放的重要性。显然，他对这样的市场营销方式信心满满。在整个路途中，其实有一句话我一直没有说出口：也许，这可能就是你“被辞职”的原因。
和这位“市场总监”的聊天，让我想起了今年五一时，陪家里老人在北京一日游的场景。
五一前，老人来看孙子。一直在家里待着觉得无聊，于是安排老人跟着旅行社出去。找的是一个叫我行我宿的“国际旅行社”，听着很大，后来知道其实主要就做北京地区的几日游。当天一早出发时，我把老人送到家附近的上车点，当时才大概7点钟左右，让我震惊的是，来的是那种50多人的大巴，但车上人几乎已经满了。
两个老人上车后，我跟下来抽烟的旅行社领队搭上话。我问他，“你们这生意很好嘛？五一人这么多。”
领队操一口东北腔，吸一口烟回我，“平时人也多，我们全北京每天十几辆车跑着，五一就更多了。”
“这么多？你们咋吸引这么多人？我感觉这价格也不是特别便宜。”
“那你是咋找到我们呢？”
“我在网上搜的啊，又不是出国玩，非要找个有名气的大旅行社。”
“你不自己都说出答案路了么，我们就是做百度推广，效果贼拉好，基本人一搜都能搜到”。
“哥甭担心，咱们旅行社老好了，妥妥的，爸妈交给我们吧”，我略微停顿的两秒，东北口音掐灭烟头往远处一弹，留下这样一句话转身上车了。
我挺受触动。坐到车里用手机一搜北京一日游，还真是，有几家旅行社获得了百度推广的流量入口，不知道每天这样搜的人数量有多少，但显然，从搜索到点击再到下订单，这绝对是极其高的营销转化率。
为什么会想到这个故事？很简单，从这个故事里能看出那位“市场总监”为什么“被辞职”。因为，一个好的市场总监（或者说绝大所属的市场总监，毕竟世界500强的市场总监全球也就500个），要做的不是让消费者说你做了个好广告，而是让消费者说这是个好产品并产生购买行为——最佳状态当然就像我这次一样，直接带着找旅行社的强需求去找广告，这转化绝对惊人。
我记得17年春节前，某知名大众饮食用品本来打算投放2000万预算到自媒体，微信类kol占据60%的主导。企业优选了公认的10个女性大众类头部kol进行第一波信心满满的推广，共花费180万，平均每个号18万，量身定做的原创文章客户自己读的都热血沸腾，但令人目瞪口呆的是，最后销售转化只有8000元。
无独有偶，在神广告微信刷屏后，有人专门去淘宝针对百雀羚的销售情况做统计，发现截止5月11日中午12点，百雀羚淘宝旗舰店只有2311件预定。不算百雀羚在淘宝首页焦点图的广告投放，只粗算微信3000万+阅读转化，竟然不到0.00008！！！
而且，你要跟我说百雀羚费大力气做这么个广告（现在看来还有抄袭侵权风险），目的压根就不是拉动销售——鬼才信，你以为你是可口可乐啊，再说可口可乐做广告绝大部分也是为了带动销售啊。
另一个证明我观点的例子是位于四川成都的风尚国际婚纱摄影——我和老婆的婚纱照就是这里拍的，是成都本地很大的一家连锁影楼。这个公司创建于2005年，头几年，经常面临入不敷出的局面。但在投入百度推广后，获得百度庞大流量入口后，这个公司的年营业额一下子增长了700万，增长率高达80%。我之前做营销分析时了解到的数据是，风尚国际婚纱摄影每月在百度投入1万元，相当于每年用12万的营销投入，获得了超过700万元的收入。用公司董事长肖伟的话说，通过搜索过来的客户，都是有极高意向性、选择性的客户，这个转化率比其他类型广告啥的实在高太多了。
事实上，抛开百度推广这种直接转化率极高的平台不谈，即便如某些营销大师所言，部分品牌营销主要是做美誉度和消费者情感建设，而不是为了肤浅的销售转化，呵呵，说的好像做美誉度和情感沟通就高大上到不是为了更长远的转化似的，静水深流懂吗？
估计这两天，关于品牌营销创新和刷屏到底有没有用，对谁有用的争论估计还得再发酵发酵，但是在这里，我特别想对那位“被辞职”的市场总监说，除非你的公司真的已经是可口可乐或者耐克，否则别再痴迷于所谓的营销“创新”，你要的不是拍案叫绝微信刷屏，而是既简单又可复制的成功方法。