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通盘考虑，要赚回来。  
　　参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。  
　　第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。  
　　会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
整体陈列整洁美观，让顾客一眼看到所有的童装产品。在以前的文章里，我们多次强调到了货架布局的通透性，不能一进门就阻挡顾客的视线。在母婴店里，我们可以通过不同的母婴店货架和陈列方式来展示所有的童装产品。一般都是把所有款式的童装拿一件样衣在母婴店货架悬挂展示，大量的同款不同尺寸的童装就整齐的陈列在货架前面较矮的展柜上面。因为服装类产品本身的体积长度较大，对比与便利店产品陈列会麻烦一点，所以一定要注意母婴店货架的高低错落和间距，通过加大空间来展示清楚童装产品。
　　3、相关联性的产品摆放在相邻区域，童装销售做到“先进先出”，及时清理积压的童装产品。买乒乓球拍的顾客百分之八十一定会顺带着购买乒乓球，根据相同的道理我们可以在童装外套的旁边区域陈列内搭t恤，裙子旁边陈列漂亮可爱的长筒袜等等。这种关联性的产品陈列在一起，总是更容易诱导顾客选购更多的产品。

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深圳市龙岗区平湖新宏昌货架商店

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