产品是做好的种草素材
消费者是最好的种草渠道
只有我们把“草”种好了，才能吸引马儿，将马儿主动吸引过来才是最高境界的营销。但是，营销的关键在于——你是否具备“种草”的能力！
第一个是做好产品的基本功。
营销是一个需要沉淀的过程，而不是追着马儿跑，只有先将草种好了，来年春天马儿自来！
除了做好产品的基本质量，做好产品的分享属性、裂变属性 也是非常重要的。比如店面装修、出品摆盘、包装设计、销售术语等等，都要做好。
对于互联网来说，创业是可以单点突破 的，但是对于餐饮业来说，需要黄金搭档 ，需要非常强的选址能力、产品能力、供应链能力。
第二是做好消费者运营。
以消费者运营为核心，用更精细化的方式去做用户沟通，让品牌与用户的每一次连接，都能满足用户需求。
未来餐饮业也将是基于「经营用户」的逻辑 ，但复杂的市场环境会让流量、品牌、消费者运营模式长期共存。
另外，产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊 ，意味着企业本身也需要做一些整合。
种草本质上是一种消费模仿 ，从众效应 驱使大众来打卡；继续深挖一层，模仿的根源在于认同 ，细数一下，日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、kol、网络社群 。
1、 熟人口碑
被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的购买决策。
在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。
要累积熟人口碑，最重要的还是建立良好、个性化的“用户体验”。
2、kol
经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注kol的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿kol，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。
推动脏脏包一夜爆火的，正是明星在微博上兴起的“脏脏包”挑战。刘若英、吴昕、董璇等一系列明星的加入，让消费者体验到了其中的趣味性。
长期的关注和投入，人们在kol创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，容易产生价值与情感上的共鸣。
3、网络社群
网络社群的超强传播源于群体归属感，在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。
在一些qq群、微信群、小红书上，进行美食的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。
这种利用社群种草培养种子用户 的方法，也是很多连锁餐厅进行冷启动的重要利器。比如，姚酸菜鱼和金戈戈新店开业的惯用方法。

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